家居企业如何玩转抖音直播?
发布时间:2020-04-18 浏览次数:48文章来源:欧森尼尔
中华橱柜网】2020开年突如其来的疫情,让重度依赖线下的家居业开启了直播热潮,导购、网红甚至企业老板高管纷纷走向直播间。
 
为什么家居企业纷纷投向直播?单价高、重线下体验和服务的家居企业如何玩转直播?抖音直播有哪些技巧?
 
针对这些疑问,巨量引擎广东分公司联合广东省定制家居协会举办了一场“DOU进化论——家居行业抖音修炼课”,邀请巨量引擎广东分公司视频运营曹鹏,带来理论与实操兼备的干货分享。
 
 
根据4月16日的直播课分享,围绕核心观点梳理出如下核心内容,供大家回顾复习。
 
01
 
家居企业如何正确选择直播产品
 
基于大流量与互动性,抖音已成为品牌直播的新阵地。目前,抖音有两个主流直播产品,其中原生直播适用于个人账号日常直播,以及带货类、达人探店等场景;商业直播平台则适用于新品发布会、论坛峰会、大型品牌活动、晚会、明星微综艺直播采访等场景。
 
 
02
 
家居企业如何玩转抖音直播
 
选择合适的直播类型是第一步。根据企业需求选择合适的直播类型、确定所需技术后,就进入前期准备阶段。前期准备是否充分,很大程度影响着直播效果,包括脚本、主播、设备、彩排等基础准备,线下门店引流、媒体预热等提前预热,投放素材、时间等投放准备。
 
万事俱备,开启燥热的直播。直播初期要注重营造氛围,主持人要形象好、能聊会玩,带领直播间热起来;同时要注重直播互动,抛出活动亮点、爆款产品等用户关注的信息;在直播产品展示时要具象化产品优势,有更多体验和互动。
 
 
直播结束后及时跟进和复盘,对新增加的粉丝进行跟进管理,对直播数据进行分析,对直播中的亮点和问题进行经验总结。
 
03
 
直播前要做好哪些准备工作?
 
1.根据直播目的选择主题,譬如好物分享、技巧讲解、回馈粉丝送优惠;
 
2.规划直播时间段和时长,建议直播2小时以上;
 
3.商品讲解的准备,提炼产品亮点,准备好大纲或文稿;
 
4.直播前期宣发引流,包括预告短视频、海报、文章等;
 
5.规划好直播间玩法节奏,包括福利、抢购、彩蛋等;
 
6.开播前测试,检查镜头、灯光、音乐、话筒及背景;
 
7.了解和熟悉直播间功能,譬如连麦/PK,直播打榜,红包/传送门,粉丝团,贴纸/管理员。
 
此外,家居抖音直播修炼课还分享了抖音直播的小tips。譬如引流视频可以是剧情+产品(以剧情为开场,合理带入产品),或者技能教学;直播间商业引流可以采用抖音开屏、信息流、发现页banner、直播首banner等多种形式。直播间光线要均匀,避免出现大的光斑;主持人声音声量合适,避免声音太大或太小,同时站位尽量处于视频中间位置。
 
短短一个半小时,这场家居抖音直播修炼课不仅提供了实用的理论指导,还分享了很多实操案例。同时,曹鹏还与听众互动,解答行业人士的疑惑和难点,助力家居企业在开辟营销新模式道路上更进一步。
 
业内人士预测,未来家居行业线上直播的蓬勃发展将呈现出长期化状态。抓住直播红利的企业,将会迎来业绩的新增长,而固守传统的企业将失去越来越多的市场份额。趁风还在吹,及时投入这场新营销模式的赛道吧!
 
(文章来源:博骏传媒-公众号,侵删)